拼音 | yīn shì lì dǎo | 语法 | 偏正式 |
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繁体 | 因勢利導 | 五笔 | LRTN |
顺着事物发展的趋势加以引导。《史记·孙子吴起列传》:“善战者因其势而利导之。” 因:循,顺着。势:趋势。利导:引导。
《史记·孙子吴起列传》:“善战者;因其势而利导之。”
顺水推舟,因利乘便,借坡下驴,因地制宜
不识时务,听其自然,听之任之,倒行逆施
博利 南因 单利 仟利 亿利 冠利 势钧 势然 势恒 势尧 势沿 势峰 凯势 互利 利万 利鲜 利雯 利雨 利米 利率 利畅 利铄 利禾 利皇 利息 利心 利瑶 利珩 利映 利欧 利檬 利未 利轩 利禹 利圆 利塔 利塑 利浅 利拓 利嵘 利岛 利姝 利阔 利骁 利哥 利工 利诺 利函 利冠 利兹
顺着事物发展的趋势,朝有利的方向引导。语本《史记.卷六五.孙子吴起传.孙子》。△「顺水推舟」
典源《史记.卷六五.孙子吴起传.孙子》魏1>与赵2>攻韩3>,韩告急于齐4>。齐使田忌5>将而往,直走大梁6>。魏将庞涓7>闻之,去韩而归,齐军既已过而西矣。孙子8>谓田忌曰:「彼三晋9>之兵,素悍勇而轻10>齐,齐号为怯,善战者因其势而利导之。兵法:『百里而趣11>利者蹶12>上将,五十里而趣利者军半至。』使13>齐军入魏地为十万灶14>,明日为五万灶,又明日为三万灶。」庞涓行三日,大喜,曰:「我固知齐军怯,入吾地三日,士卒亡者过半矣。」乃弃其步军,与其轻锐倍日并行逐之。孙子度其行,暮当至马陵。马陵道陕,而旁多阻隘,可伏兵,乃斫大树白而书之曰「庞涓死于此树之下」。于是令齐军善射者万弩,夹道而伏,期曰「暮见火举而俱发」。庞涓果夜至斫木下,见白书,乃钻火烛之。读其书未毕,齐军万弩俱发,魏军大乱相失。庞涓自知智穷兵败,乃自刭,曰:「遂成竖子之名!」齐因乘胜尽破其军,虏魏太子申以归。孙膑以此名显天下,世传其兵法。
(1) 魏:战国七雄之一,其故址约在今河南省北部、山西省西南部一带,后灭于秦。
(2) 赵:战国七雄之一,其故址约在今河北省南部及山西省北部一带。
(3) 韩:战国七雄之一,其故址约在今河南省中部,及山西省东南部一带。介于魏、秦、楚三国之间,为兵家必争之地,后为秦所灭。
(4) 齐:战国七雄之一,故址在今山东省北部?河北省东南部一带。
(5) 田忌:生卒年不详,战国齐人。曾推荐孙膑于齐王。后魏将庞涓攻赵都邯郸,其领兵围魏救赵,并用孙膑计,大败魏军于桂陵。
(6) 大梁:战国时魏国首都,地约在今河南省开封县。
(7) 庞涓:战国时魏将,与孙膑同学兵法于鬼谷子,因嫉膑之能而刖其足。后魏、齐交战,膑为齐将,困涓于马陵,涓智穷自刭而死。
(8) 孙子:孙膑,生卒年不详,战国时齐人,为孙武之后。学兵法于鬼谷子,同门庞涓嫉而断其足,欲使其隐而勿见;后得齐威王赏识,任为将军。齐、魏交战,困庞涓于马陵,万弩俱发,涓自刭而死,于是声名大噪。
(9) 三晋:指韩、赵、魏三国。春秋末年,韩、赵、魏三卿分晋,至战国周威烈王正式命韩、赵、魏为诸侯,称为「三晋」。
(10) 轻:轻视。
(11) 趣:同「趋」,行动归向。
(12) 蹶:音ㄐㄩㄝˊ,挫败。
(13) 使:命令。
(14) 灶:音ㄗㄠˋ,以砖土或石块砌成,用来生火烹饪的设备。
典故说明据《史记.卷六五.孙子吴起传.孙子》载,战国时期,魏国联合赵国攻打韩国,韩国不敌,于是向齐国求救。齐国派将军田忌前去救援,直接攻打魏国都大梁。魏将庞涓得到消息,立刻率兵赶回国,这时齐军已经进入魏国境。为了一举打败庞涓,齐军军师孙膑分析情势道:「三晋的士兵一向慓悍勇猛,十分轻视以胆怯出名的我军。善于作战的人应该利用这点,因势利导,让事情顺应这个趋势发展下去,设法让魏军猛追直赶。」所以建议田忌下令军队进入魏国境后,第一天做十万个灶,第二天减少为五万个,到了第三天只做三万个,让庞涓误以为齐军因为胆怯,士兵逃跑掉大半。结果庞涓真的中计,率着精锐轻骑火速追赶,最后在马陵这个地方中埋伏,自刭而死,齐军大获全胜。后来「因势利导」这句成语,就从这里的「因其势而利导之」演变而出,用来形容顺着事物发展的趋势,朝有利的方向引导。
书证01.明.朱国桢《涌幢小品.卷六.堤利》:「明农者因势利道,大者堤,小者塘,界以埂,分为塍,久之皆成沃壤。」
02.清.马维翰〈大喇嘛寺歌〉:「圣人深意在柔远,顺育万类通要荒;因势利导牖蒙昧,欲使寒谷回春阳。」
03.《文明小史.第四六回》:「况且劳公抱经世之学,有用之材,到了那边,因势利导,将来或有一线之望,也未可知。」
04.《清史稿.卷一二六.河渠志一》:「不知泰山之阳,水皆西流,因势利导,十六州县百八十泉之水,源旺派多,自足济运。」
05.清.李渔《闲情偶寄.卷七.声容部.治服.首饰》:「生今之世,行古之道,立言则善,谁其从之?不若因势利导,使之渐近自然。」
词典附录修订本参考资料:语本史记˙卷六十五˙孙子吴起传:齐号为怯,善战者因其势而利导之。顺着事物发展的趋势加以引导,使达成目标。清˙李渔˙闲情偶寄˙卷七˙声容部˙治服:不若因势利导,使之渐近自然。文明小史˙第四十六回:况且劳公拘经世之学,有用之材到了那边,因势利导,将来或有一线之望,也未可知。
语本《史记.卷六五.孙子吴起传》:「齐号为怯,善战者因其势而利导之。」顺着事物发展的趋势加以引导,使达成目标。清.李渔《闲情偶寄.卷七.声容部.治服》:「不若因势利导,使之渐近自然。」《文明小史.第四六回》:「况且劳公拘经世之学,有用之材到了那边,因势利导,将来或有一线之望,也未可知。」
顺着事物发展的趋势加以引导。语本《史记.卷六十五.孙子吴起传》。
【造句】民众的需求日益提升,各级政府施政时应因势利导,以谋求民众福利。
「因势利导」系指顺应收讯者所怀的动机、态度等,渐次加以导引,使之迈向送讯者所期望的方向。它特别强调:第一,提供引导收讯者所怀动机、态度的管道;第二,应在收讯者所怀动机、价值及态度的基础上加以引导,亦即是顺应导引的意思。换言之,因势利导应以收讯者现在所怀的动机、态度作为引导的起点。
「因势利导」的原则主张:不管沟通的终结目的为何,都应从收讯者现有的动机、态度等着手,来引导他们朝向目标的方向走,其理由如下:(1)可以让收讯者感觉受到尊重,愿意继续沟通下去;
(2)可以让收讯者了解接收讯息后对自己的益处,因而愿意接受讯息;
(3)可以促使送讯者站在对方(收讯者)之立场着想,进而不会向对方提出难以被接受的不合理要求。
基于因势利导的原则,沟通送讯者在进行沟通之前,就必须设法去深入了解收讯者的自我观念、人格特质、动机、态度等,然后在收讯者既有的背景下,加以引导。首先,在收讯者的自我观念方面,收讯者的个人情绪适应与其自我观念关系密切。他「怎样看自已」,往往影响其在沟通历程中的情绪反应。
其次,就收讯者的人格特质而言,属于极端权威型人格者,在沟通过程中,往往不会注意自己与沟通者交互作用的现象,亦即倾向于忽略他人,甚至拒绝他人。而极端非权威型人格者,总是倾向于「什么都不在乎」,故了解他人也有困难,对于自己与沟通者交互作用的现象常常不会加以知觉。
再者,就收讯者的动机而言,送讯者沟通的讯息,如与收讯者的动机有关,甚至相符合时,最能引起他们的注意与反应;如果和收讯者的动机无关,则很难引起他们的注意和反应。但是,收讯者的动机,往往因其需要而产生,收讯者如无需要,便不易引起他的动机。因此,送讯者为了达到沟通的效果,应该先深切了解收讯者的真正需要和利益所在,再来作为诉求的依据,才能「一诉中的」。当然,收讯者在同一段时间内,可能具有多样的需要和利益,在沟通时,若能将收讯者的各种需要和利益都诉求到,效果自然最大;若无法样样都诉求到,则应选择收讯者最优先的需要和利益来诉求,效果才会增大。
最后,就收讯者的态度而言,社会判断理论(social judgment theory)指出:当我们传播一种讯息试图改变收讯者的态度之前,须先行了解收讯者的原来态度。如果传播讯息所揭示的立场与收讯者的原来立场相差太远,则不但不能达到改变对方之态度的目的,而且可能得到适得其反的效果,使他更坚持原来的看法。也就是说,当收讯者尚未接触到传播讯息之前,他可能已经持有一定的态度,这原有的态度遂成为评断后来相关讯息的参照标准,如果所接触到的讯息,和收讯者原来的立场相差很大,就会产生「对比效果」(contrast effect),造成传播的讯息不但不能改变收讯者的态度,反而使他更坚定原来的态度。相反的,如果传播讯息所主张的立场落在收讯者可以接受的范围内,则会产生「同化效果」(assimilation effect),使他的态度会朝讯息所主张的立场改变。
--作者:黄昆辉